"אני רוצה את המשכנתא שלי חצי קבועה צמודה וחצי בפריים, בנוסף אני רוצה שזה יהיה בבנק X כי מכירים אותי שם והבנקאית חברה שלי.
אני רוצה את זה ל 30 שנה ולהחזיר את המינימום האפשרי.
אגב הוצאתי כבר אישור עקרוני מהבנק הזה."
הלקוח בא בעמדה דיי נעולה ולא היה מוכן להקשיב למה שיש לי לומר, כשראיתי שאני לא מצליח לגרום לו להקשיב לי אמרתי לו שאני לא חושב שזה נכון שאני אטפל בתיק הזה.
הלקוח היה בשוק ואמר לי, "מה אתה לא רוצה לעבוד?".
אמרתי שאני מאוד רוצה לעבוד אבל זה לא יתכן שאתה בא ליועץ ולא מוכן אפילו לבחון את מה שיש לו לומר לך, אם אתה כל כך יודע ומבין ודיי נחרץ במה שאתה רוצה אז בשביל מה פנית אלי, כדי לקבל את האישור שלי ?
אני לא חושב כמוך!
באותו הרגע הייתה דממה בחדר וזה היה הרגע שבו אמרתי ללקוח את כל מה שאני חושב והצגתי לו את התוכנית שלי, (סוף סוף היה פתוח להקשיב).
הוכחתי לו באמצעות הסימולטור שהתמהיל שאני בניתי עבורו טוב יותר בהרבה, ייעצתי לו פריסה אחרת של שנים וסתם שתדעו בסוף זה נסגר בבנק Y ולא בX כפי שהלקוח חשב מלכתחילה.
אז עם כל הכבוד "לחברויות"…..
בסוף הלקוח היה ממש שמח ומאושר ואפילו הפתיע אותי כשאמר "שמח שהגעתי אליכם ".
רוצים גם? בשמחה! צלצלו אלינו, נשמח לייעץ, לתמוך וללוות אתכם עד לרגע ההצלחה שלכם!
צוות "ראש פיננסי": נחום : 050-8214448 אבישי: 050-8657519 משרד: 050-7488742
