פנה אלי בחור בן 30 שבור וחסר בטחון כמעט לחלוטין לאחר פרידה כואבת מאשתו ומרגיש שכל עולמו חרב עליו. הקשבתי בהאזנה רבה לבחור שכל חייו עוד לפניו והוא ממש לא רואה את זה ומרגיש שאין לו עתיד או תקוה.
שאלתי אותו למה אתה חושב שאין לך כעת סיכוי לקנות בית?
אמר כי לקנות היום בית לבד זה כמעט בלתי אפשרי.
אמרתי לו ובכל זאת אתה נמצא כאן כי בתוך תוכך אתה מאמין שאולי זה אפשרי נכון?
עברתי על כל הנתונים שלו והסברתי לו שהוא יוכל לעשות את זה אם יוותר על בית בשווי שלושה מיליון ויקנה דירה קטנה יותר בסביבות 1,400,000 ₪ .
הכנתי תיק ותמהיל המותאם ללקוח , ניגשתי למספר בנקים הצגתי את הנתונים והשגתי לו אישור (אפילו כמה אישורים מכמה בנקים).
סיפרתי ללקוח שיש לו אישור . מרוב שלא האמין כל שנייה אמר לי "אתה עובד עלי נכון" ? התחלתי לצחוק ואמרתי לו עד כדי כך אתה קטן אמונה?
הוא קפץ משמחה ולא הפסיק להגיד תודה .
אני באופן אישי התרגשתי מאוד . אילו הרגעים שמזכירים לי למה בחרתי במקצוע הזה , בעיקר כדי לשמח אנשים ולתת בהם תקווה .
מודה לאלוהים כל יום ????על כך שאני זוכה לעזור ולשמח אנשים . ????
אבישי קאשי , יועץ משכנתא. 050-8657519
